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來源:互聯網 發布時間:2025-04-02 13:21:56

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由于宏觀經濟的下行,不少企業在剛剛過去一年中便承受了前所未有的壓力。中國國家統計局數據顯示,2019年服裝行業的工業增加值增長率為0.9%,較上年下降3.5%,而規模以上服裝企業的累計完成服裝產量于年內下滑3.3%。

對于國內內衣市場的頭部企業——都市麗人來說,2019年則是充滿了挑戰而又意義特殊的一年。在這一年,公司優化管理組織構架、實行全渠道零售管理、升級直營門店、請來新的代言人......經歷了大刀闊斧的改革。

3月25日,都市麗人交出2019年的成績單,公司全年收入達40.82億元,期間毛利達9.23億元。然而,由41.7%下跌至22.6%的毛利率卻讓公司業績看上去沒有那么漂亮。究其原因,約7.38億元舊存貨減值撥備格外引人注意。

仔細研究都市麗人近年來的業務發展情況,結合近期各種創新改革行動來看,此舉更像是公司出于審慎,并決定放下“包袱”的選擇。與此同時,公司在年報中透露,將在2020年涉足個人衛生業務,預計于第二季或下半年投放優質口罩及抗菌貼身衣物產品,這或將成為新的業績增長點。

市場資金更快察覺到都市麗人轉型措施背后的邏輯,年報發布隔天,公司股票大漲13.89%,最新總市值約近19億港元。

放下包袱 輕裝上陣

上世紀九十年代,海外、港臺內衣品牌逐步進入中國市場,不少中國內地的內衣品牌也在此期間涌現,都市麗人便是其中一個。

伴隨著中國內衣商業化的發展繁榮,都市麗人逐漸成長。2009年,都市麗人獲得今日資本的天使輪融資。為了更好地打造公司的產品,創始人鄭耀南專門去往在全球內衣市場擁有極高品牌占有率的企業調研,美國、日本、德國都留下了他的腳印。

隨著品牌形象、渠道整合和內部組織體系不斷升級,公司于2013年成功拿下中國市場第一的占有率。

很快,都市麗人又迎來另一個里程碑事件。2014年6月26日,公司在香港聯交所主板掛牌上市。在此之前的推介會上,公司董事長鄭耀南攜手女神林志玲宣布計劃招股募資近18億港元,一時風光無限。

從深圳一間不過30平米的小店成長到如今國內內衣的領軍品牌,都市麗人崛起速度驚人。據數據顯示,都市麗人2014年銷售收入達40.07億元,同比增長37.4%;凈利潤4.48億,同比增長54.3%。盈利能力的高速增長背后是其龐大的加盟商體系。

截至2014年,都市麗人擁有7026家店鋪,其中加盟店達到6049,剩下977間為公司自營店,覆蓋了全國各省市。與此同時,風頭正盛的都市麗人還在當時宣布了“萬店計劃”,要在2015年將體驗式購物門店數量躍升到8000家。

然而,因為在品質上投入了大量精力,公司對新零售工具的應用還不夠充分,規模的迅速擴張在另一方面為都市麗人埋下了隱患。

一方面,由于加盟商運營主體的分散和不專業,都市麗人的品控難以做到完全統一;另一方面,加盟商也面臨老貨賣不出,新貨不敢進的困境,促銷的營銷策略讓品牌形象大打折扣,以此陷入惡性循環。

都市麗人創始人鄭耀南在年報中也提到,集團各個加盟商的零售和補貨能力良莠不齊,加上國內貼身內衣市場的銷售渠道多元化、產品質量及產品組合方面的結構性調整導致集團的直營店及加盟店存貨囤積。

從這個角度看,這次年報中的存貨計提,是公司決心變革的體現。只有將銷售鏈條上的障礙清理出去,才能從本質上改善公司銷售渠道,做到輕裝上陣。

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